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美高梅官方开户:当华帝的世界杯营销盘算,遭遇“跑路经销商”,谁能笑到最后?

时间:2018-7-8 13:56:42  作者:  来源:  浏览:0  评论:0
内容摘要: 2018年世界杯,“法国队夺冠,华帝退全款”成为世界杯营销界的爆款。话题渐起,意外曝出“京津一级经销商跑路,公司被查封”,让事件走向偏离华帝的预定轨道。 营销活动结束前一天,华帝股份(002035.SZ)7月2日开盘股价暴跌,收盘跌幅达9.99%,4天内市值缩水约16%。尽管华...

    2018年世界杯,“法国队夺冠,华帝退全款”成为世界杯营销界的爆款。话题渐起,意外曝出“京津一级经销商跑路,公司被查封”,让事件走向偏离华帝的预定轨道。

    营销活动结束前一天,华帝股份(002035.SZ)7月2日开盘股价暴跌,收盘跌幅达9.99%,4天内市值缩水约16%。尽管华帝出具澄清公告表示,京津华帝财产之所以被查封,是华帝股份主动向所在地法院申请财产保全。

    全额退款后的算盘

    对华帝股份来说“法国队夺冠,华帝全退款”是一次稳赚不赔的营销。2018年6月1日至7月3日期间,凡购买华帝指定产品并参与“夺冠退全款”活动的消费者,华帝将按所购指定产品的发票全额退款。

    根据华帝官方公布的数据,此次营销活动期间线上线下零售额共计10亿元以上,其中线下渠道7亿元以上,同比增长20%左右(约1.17亿元),线上渠道3亿元以上,同比增长30%以上(约7000万元)。

    而“夺冠退全款活动”指定产品的销售额预计约为7900万元,线下渠道约5000万元,线上渠道约2900万元。根据活动的营销方案,线下渠道的退款责任由销售区域经销商承担,线上渠道的退款责任由公司总部承担。

    销售商和公司总部承担的成本只是“夺冠退全款”制定产品的生产成本和部分促销费用,而非终端零售额。由华帝股份承担的线上渠道的销售额约为2900万元,而厨电行业的毛利率一般为30%-40%,即不到2000万成本。

    如果法国队夺冠,华帝股份要承担的线上赔付费用将远小于成为世界杯赞助商的费用。本届世界杯亚洲地区赞助商的门槛为2000万美元。而线下渠道销售的5000万元的退货责任由区域销售商承担,无需华帝股份负责。
 


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